حيل المتجر التي تجعلك تشتري المزيد

نحن نشتري دائما تقريبا بدافع

في كثير من الأحيان نذهب للتسوق مع فكرة الحصول على سلسلة من المنتجات ، ولكن عندما نغادر المتجر ، نحمل المزيد. العروض الترويجية والعروض الخاصة وأساليب التسويق الأخرى هي سبب هذه النفقات الإضافية. نصيحة (خاصة في السوبر ماركت) ، خذ قائمة جاهزة والتزم بها بدقة.

الأشياء الموضوعة استراتيجيًا

لا يوجد شيء غير رسمي في المتجر. توجد المنتجات بطريقة تجعل العرض التقديمي يحد من دافع الشراء لدينا. على سبيل المثال ، للوصول إلى المنتج الأساسي ، عليك تجاوز المنتجات البدائية. أو إذا كانوا مهتمين جدًا بتخضير شيء ما ، فسيضعونه في مستوى العين ، لأنه أكثر ما يجذب انتباهك.

الحواس تخدع

الروائح والموسيقى والضوء … كل هذه العناصر مصممة بشكل مثالي لتجعلك أكثر. الضوء ضروري للمنتجات لتبدو أفضل وأكثر جاذبية ، والموسيقى (خاصة الموسيقى السريعة) تسرع وتيرة وتزيد من الاندفاع ، واعتمادًا على الروائح ، تحفز شهيتنا للشراء.

عروض غير مريحة للغاية

ينجذب عقولنا على الفور إلى إمكانية إنقاذ شيء ما. نريد الاستفادة من العروض وهذا يقودنا إلى أكثر من اللازم. المفتاح هو شراء المنتجات التي تستهلكها بالفعل ، إن لم يكن الأمر كذلك ، فإن الحصول على 3x2 من شيء لا تستخدمه عادة يمكن أن يؤدي إلى انتهاء صلاحيته لاحقًا وإهدار المال بدلاً من توفيره.

كلما زاد عدد المنتجات ، اشتريت أكثر

إنها تقنية معصومة من الخطأ وهي نموذجية جدًا لمحلات السوبر ماركت. كلما زاد عدد المنتجات المعروضة ، زاد حجم الشراء الذي ستقوم به. هذا هو السبب في أننا نميل إلى البيع في المتاجر الكبيرة أكثر من المتاجر الصغيرة. إن حقيقة كونك محاطًا بالعديد من الأشخاص الذين يشترون في نفس الوقت الذي نقوم فيه بتعزيز زخمنا أيضًا.

خطورة منتجات ماكسي

تنسيق maxi له تأثير خادع. عند وجود هذا النوع من التنسيق ، يبدو الشكل المتوسط بالحجم المناسب ، لذا ترتفع مبيعاتك على الفور. من ناحية أخرى ، يتم تقليل تلك ذات التنسيق الصغير ، على الرغم من أن هذا ربما يكون التنسيق الذي يناسبك. عادة ما تحدث هذه الظاهرة بشكل رئيسي مع المشروبات أو رقائق البطاطس.

تكتيك الفشار

الحجم الأكبر ليس الأفضل دائمًا. التنسيقات الكبيرة مناسبة فقط إذا كنت تستخدمها كثيرًا في المنزل. إذا كنت في شك ، قارن المنتج بدلو من الفشار. عندما تذهب إلى السينما وتشتري مكعبًا عملاقًا ، ينتهي بك الأمر بتناولها جميعًا ، ولكن إذا قسمت المحتوى إلى ستة أقماع صغيرة ، فسوف يمل منك بالتأكيد الثالث. إذا حدث نفس الشيء مع هذا المنتج ، فاختر الحجم الصغير.

رقصة السعر للتضليل

إنها تقنية تهدف إلى جعل سعر المنتج الذي يهتم التاجر ببيعه أكثر جاذبية. يتم وضع هذا المنتج محاطًا بمنتجات أخرى مماثلة ولكنها أغلى ثمناً ، بحيث يبدو كخيار اقتصادي بسبب تباين السعر.

لا تثق في قسائم الخصم

أكثر من أي شيء آخر لأنك بالكاد ستستخدمها. ثبت ، إذا كنت تستخدمها فهي ميزة كبيرة ، لكن الإحصائيات تقول أن 3٪ و 5٪ فقط من الناس يستخدمونها ، لأن معظمهم ينسونها عندما يذهبون إليها.

كن حذرًا جدًا مع "ربط" الأسعار

يتكون هذا التكتيك من بيع منتج بسعر رخيص جدًا ، ثم تحقيق ربح باستخدام المواد الاستهلاكية أو الملحقات. يظهر مثال واضح على هذه الاستراتيجية في آلات صنع القهوة أو الطابعات. يحدث الشيء نفسه أيضًا مع التثبيت: يمكنك الحصول على دش رخيص جدًا ولكن بعد ذلك يكلفك الكثير من المال لتثبيته.

احذر من الإغراءات في طريقك للخروج

قبل مغادرة المتجر مباشرةً ، عادةً عند الخروج ، يتركز عرض المنتجات الأكثر تكلفة ، وفي نفس الوقت ، فإنها تجذب روحنا المتقلبة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وقت التعرض لهذه المنتجات أطول ، لأنك عادة ما تضطر إلى الوقوف في قائمة الانتظار ، مما يزيد من صعوبة عدم الوقوع في الإغراء. ضعها في اعتبارك و … لا تنظر إليها حتى!

هذه هي الطريقة التي ستوفر بها أكبر قدر عندما تذهب إلى

إذا كنت لا تزال غير مقتنع ، حتى لو كنت على دراية بجميع التقنيات التي تستخدمها الشركات لتجعلك تشتري بطريقة أكثر اندفاعًا ، فإننا نوصيك بمراجعة المعرض بحيل احترافية لتوفير أكبر قدر ممكن في قائمة التسوق.

ربما لا تعرف ذلك ، حتى أنك لا تدرك ذلك ، ولكن عندما تذهب إلى سوبر ماركت أو مطعم أو مركز تسوق أو حتى سينما ، فإن الترتيب المكاني للمنتجات مصمم بشكل مثالي بحيث يمكنك شراء أكبر قدر ممكن. حتى إذا اتبعت فكرة الالتفاف ، أو "مجرد البحث" أو شيء معين ، فإن الشركات لديها كل شيء مدروس حتى تكون زيارتك لمؤسستها مربحة قدر الإمكان.

أول شيء يجب مراعاته هو أن الشركات تعتمد على التسوق العاطفي لتحفيز إنفاقك. هناك العديد من الدراسات حول كيفية جعلك أكثر اندفاعًا عندما تذهب إلى. هذا ما يعرف بالتسويق العصبي. هذه ردود فعل غريزية تقريبًا في الدماغ ، لذا فهي تجعلك تفقد القليل من السيطرة على ما تستهلكه. الألوان ، والكلمات ، والمساحة ، والممرات … كل هذا يؤثر بشكل مباشر على طريقة عملنا.

الكلمات الدالة

هناك بعض الكلمات التي لها تأثير مباشر على الدماغ عندما نراها في بيئة التسوق. عرض ، أو مجاني ، هي الكلمات التي تدخل نظام المكافأة في الدماغ. يتم تنشيط هذا النظام ضد منبه خارجي ويرسل إشارات عبر الوصلات العصبية بحيث يتم إطلاق الناقلات العصبية المسؤولة عن الأحاسيس الممتعة ، مثل الدوبامين. هذا هو السبب في أن بعض الناس يجدون صعوبة شديدة في مقاومة التسوق: إنها مشكلة كيميائية.

استراتيجيتك الخاصة:

قم بإنشاء قائمة بما تريد والتزم به. إذا ذهبت للتسوق ، وخاصة إذا ذهبت إلى السوبر ماركت ، فحاول إعداد قائمة سابقة بما تحتاجه. إذا ذهبت إلى سوبر ماركت بفكرة الاختيار وفقًا لما تراه ، فقد ثبت أنك ستنفق أكثر بكثير مما لو ذهبت بقائمة مصنوعة من المنزل.
حدد لنفسك وقتًا للتسوق. يمكن أن يؤدي الجو اللطيف الذي يتم إنشاؤه عندما تكون في منطقة كبيرة إلى قضاء المزيد من الوقت فيها. تم تصميم الموسيقى والألوان والترتيب المكاني بحيث كلما زاد الوقت الذي تقضيه في المتجر كان ذلك أفضل. حاول تحديد وقت تسوق لتجنب الإقامة الطويلة التي تميل أكثر إلى الشراء فيها.
فكر قليلا قبل شراء شيء ما. إذا كنت تميل إلى الاندفاع الشديد ، فحاول أن تحلل للحظة ما إذا كنت بحاجة إليه حقًا قبل اختيار المنتج. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت في السوبر ماركت. اسأل نفسك: هل هو ضروري في المخزن ، هل فكرت به قبل مغادرة المنزل ، هل هو جيد السعر؟
لا تذهب مع أطفالك. عندما تذهب إلى ، فمن المستحسن أن تفعل ذلك بمفردك. إذا ذهبت مع أطفالك ، فإنهم يميلون إلى جعلك أكثر عرضة للإغراءات. إن عادة العديد من العائلات في الذهاب معًا إلى محلات السوبر ماركت ليست صحية جدًا لجيبك. الأطفال والمراهقون أكثر عرضة لتقنيات التسويق ويمكن أن يؤثروا على قراراتك عندما يتعلق الأمر بذلك.
بعد ذلك ، قم بتحليل ما حصلت عليه. من الطرق الجيدة لبدء إنفاق أقل عندما تذهب للتسوق أن تدرك افتقارك إلى السيطرة. إذا كنت قد أنفقت في النهاية أكثر مما كنت تعتقد ، فراجع تذاكر الشراء الخاصة بك وفكر مليًا في مكان تسريب الأموال ولماذا. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تبدأ شيئًا فشيئًا في تغيير عاداتك.